为什么销售没有底薪

销售行业通常采用低底薪、高提成的方式，主要原因如下：

激发销售人员的斗志：

较低的底薪可以更好地激发销售人员的斗志和决心，因为他们需要有较强的自我驱动力和生活压力才能更加努力地完成任务。

长期回报的不确定性：

招聘销售人员的投入回报周期较长，销售人员需要经过一段时间才能带来业绩。如果公司给销售人员提供较高的底薪，那么在短期内可能无法覆盖招聘和培训成本，甚至可能因为销售人员离职而损失投入。

业绩与收入的直接关联：

销售工作绩效直接决定了销售人员能够获得的收入。高提成比例能够更直接地反映销售人员的业绩，从而激励他们更加努力地完成任务。

公司成本控制：

许多公司认为，通过低底薪加提成的方式可以更有效地控制成本，因为销售人员的收入主要取决于他们的业绩，这样可以避免因为过高的底薪而增加公司的固定成本负担。

行业特性：

销售岗位的工作特性决定了它需要销售人员具备较高的自我管理和自我激励能力，因此，低底薪加提成的方式更适合这种岗位。

市场选择：

有些销售人员主动选择不要底薪，因为他们对自己的销售能力有信心，认为通过高额的佣金可以弥补没有底薪带来的生活压力，并且他们更看重长期的高收入潜力。

综上所述，销售行业普遍采用低底薪、高提成的方式，主要是为了激励销售人员更加努力地完成任务，同时控制公司的成本，并适应销售岗位的特殊需求和市场环境。对于销售人员来说，这意味着他们需要通过不断提升自己的销售能力来获得更高的收入。