中交三航局六公司盾构中心：创新领航，勇拓市场新征程

在激烈的市场竞争环境中，中交三航局六公司盾构中心凭借着积极的市场策略与创新的经营理念，取得了一系列成绩。截至目前，盾构中心已成功出租8台盾构机，且订单量日益增多，设备使用率显著提升，“三航盾构，值得信赖”的品牌影响力持续上升。

多管齐下，外租业务不断开拓

面对盾构机市场保有量居高不下、租赁市场竞争激烈的局面，2024年，盾构中心主动出击，深入市场调研，精准把握市场需求，以本地及周边市场为坚实根据地，开启了一场租赁业务的革新之旅。

自盾构业务战略调整以来，盾构中心的市场版图持续扩大，累计获得20.6公里的订单量。盾构中心以“解决业主需求”为核心，深入评估设备状态，分析不同地质水文条件下的适应性和可靠性需求，并针对性地制定设备维保方案。配备专业技术团队跟进百环内配件供应或保驾服务，以全周期履约保障提升业主满意度，持续开拓盾构机及后配套设备租赁市场。

在盾构机租赁业务上，成功出租的盾构机如同地下蛟龙高效作业，累计掘进约16公里。此外，盾构中心深挖盾构后配套设备租赁潜力，门机、电瓶车等配套设备的外租业务不断增长，门机使用率同比攀升16%，电瓶车使用率同比提高20%，盾构机及盾构后配套使用率实现新突破。

工贵其久，业贵其专。盾构中心深耕细作主营业务，充分发挥自身专业优势，积极拓展服务领域，新增盾构机掘进维保技术服务。组建专业维保队伍，完善“租赁+维保”一体化服务，开展盾构设备使用的24小时驻点故障检修和保养，不断提升盾构机租赁的附加值。依托专业的维保团队，盾构中心确保了出租的盾构机始终维持良好运行状态，进而提高施工效率，吸引了更多客户选择盾构中心的租赁服务。

面对严峻的市场形势和客户的多元化需求，盾构中心搭建起盾构机 “租赁中介”平台业务。在广阔的市场中，仔细筛选出性价比高的盾构机，创新性地采用租入再租出的模式，进一步整合市场资源、拓展了经营范围，也为自身开辟出全新的利润增长空间。

此外，盾构中心在厦门地区租赁市场趋于饱和的情况下，积极转变思路，将目光投向深圳地铁项目，进一步扩大了租赁市场版图。

在大力拓展业务的过程中，盾构中心不忘修炼“内功”，持续完善外租服务小组建设，细致筛选优质客户，并用心与客户构建长期稳定的合作关系。凭借优质的服务和良好的信誉，盾构中心在市场中的知名度不断提高，竞争力持续攀升。

多措并举，盘活资产重焕生机

盾构中心深知，设备资产的高效利用乃是驱动自身发展的强劲引擎。为提升盾构后配套设备利用率，盾构中心从运营全流程发力，一系列行之有效的举措接连落地。

2024年，盾构中心打赢了一场设备升级转型的战役。原本45吨的铅酸电池机车成功升级为55吨的锂电池机车，升级后的机车作业效率大幅提高，也契合了市场对先进设备的需求。目前，这些升级后的机车已全部交付投入使用，且运行效果远超预期。

与此同时，盾构中心构建了科学的设备调配机制，根据项目的实际需求进行精准调度。对于租赁需求较少的设备，盾构中心积极与中铁工服、厦工中铁等展开合作，常态化维护了“朋友圈”，实现资源共享与信息互通，提升了设备调配的效能，达成了互利共赢的良好局面。这一举措不仅为盾构中心引入了更多的客户资源，更为盘活这些“老大难”设备找到了全新路径。

创新思路，市场拓展行稳致远

思路决定出路。干经营不能墨守成规，必须抓住重点板块和区域。在迈向市场的征程中，盾构中心始终将创新思维作为前行的指南针，坚定不移地以市场需求为导向，灵活调整经营策略。

通过对市场需求的精准定位，盾构中心根据形势及时对租赁业务方向和服务内容进行优化调整，力争让每一项业务都能在市场竞争中站稳脚跟。

凭借优质的设备、专业的服务和良好的口碑，盾构中心精心雕琢出“三航盾构，值得信赖”的招牌。一台台成功出租的盾构机，不断增长的订单数量，都是品牌影响力的有力见证。同时，盾构中心通过与优质客户建立长期稳定的合作关系，也进一步提升了品牌的知名度和美誉度。（梁飞燕 黄铮）